6/25/2007

創意黏力學-六個黏力原則



 
為何有些概念較其他的更具病毒性?
偽概念何以能取代真概念?
謠言為何不需廣告費就能迅速擴散?
童話何以能夠舉世傳頌代代相傳?
多年來,作者不斷尋求這個問題的答案:
我們如何讓別人懂得我們的想法,
讓他們不僅銘記在心,由心動轉變成行動?
這就是本書的主旨:為什麼有的構想能成動?
有的卻不行?如何巧妙設計某個訊息,
足以攫取人們的注意力,讓訊息伴隨著他們,
進而慫恿他們採取行動。
這讓即便是做普通工作的普通的你,
也能產生必要的影響力。
從謠言、童話、都會傳奇等作者稱之為
「天生具有黏力」的創意,
可以歸納出創意黏力學的六大要點,
它們必須具備以下條件:
簡單(simple)、意外(unexpected)、
具體(concrete)、可信(credible)、
情緒(emotional)、故事(stories)。
 

下面簡單敘述六個【黏力原則】


原則一:簡單 簡單=核心+簡潔。

創造出既簡單又有深度的觀念。
單單一句話的陳述,就深刻到能讓人用一生的時間去體會如何力行。
選擇在既有的認知上添加新意義會事半功倍。
ex. 惡女花魁:京都版「紅磨坊」



原則二:意外 吸引對方注意:用驚奇。維持對方注意:用興趣。

利用反面敘述法,
或是如偵探小說的劇情一般,
首先建構出一個可供推理的架構,
卻在最後一分鐘劇情急轉直下。
例如開車不喝酒宣傳系列的死神篇,
畫面是一車像是剛從pub出來,很hi的一群人,
最後一幕卻是駕駛人是滴酒未沾,留下錯諤的死神。

另一個方式是隙縫理論(人的好奇心就是一種隙縫),
上面的"本書介紹"的問題開頭法就是一個好例子



原則三:具體 讓人家聽得懂、記得住。

在利用簡單法則--找出核心訊息之後,
接下來就是用圖表、氣味、溫度、香氣等綜合訊息來傳達抽象概念,
儘量在維持核心訊息的簡單下,以複雜但具體的包裝將訊息送入人們的記憶中,



原則四:可信 讓人相信。

兩個極端的原則:訴諸權感(醫生:含豐富...),或是採用一般人可驗證的事實
別忘了加入必要的細節



原則五:情緒 讓別人關心在乎。

訴諸情感,
和幸福、家庭美滿、自我實現、存在感等基本人性願望連結



原則六:故事 故事即模擬,激發別人採取行動。

主要有三種類型:挑戰情節(自我突破)、關連情節(人際連結)還有創意情節(解開迷思、打破常識),
想想在網路上廣為流傳的轉錄文章:
挑戰情節 ex, 2000~2007我的進化史
關連情節 ex, 搭28台便車、48人伸援手
創意情節 ex, 英國星光大道 6歲天才歌手
再想想最近火紅的超級星光大道,可說是集結了上述三個情節,怪不得有"星光現象"的產生


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